从23万到7亿,董明珠带货的格力之幸与168棋牌官网渠道之苦

从23万到3亿再7亿,董明珠直播带货的销售额如同坐了火箭一样,没有最高只有更高。同时,伴随着这个数字的不断攀升,她对于直播带货或者说线上销售的态度也在发生着改变。

从“不直播,坚持线下”,变为“要将直播常态化”,董明珠特意提到格力3万多线下经销商,表示要将线下线上结合起来,自己的直播带货算是为他们带了个头。

168棋牌官网但是“带头大姐”的直播尝试能成为常态化吗?各电商平台、经销商能否陪着继续玩下去?

3万线下经销商“上网”,素人哪来的流量支持?

168棋牌官网“正常情况下,我们店里的空调价格是不可能达到董明珠直播时那样的折扣。她直播时的空调最低只有1799元,我们店里历史最低价格也才到1999。”一位格力电器的一线销售人员近日对懂懂笔记表示。

这位销售人员透露:“作为最基层的经销商,在空调上我们几乎是不赚钱,很多时候都是平进平出的。门店的收益主要靠完成销售目标之后获取格力总部的返利,卖的越多返利越多。但这两年行情不好,格力那边还压货压得厉害,销售任务都很难完成了。”

京东直播“成功”后,有微博网友表示董明珠直播卖的越好,线下的经销商们就哭得越狠。或许,看到董明珠直播价格后“哭晕”的经销商不在少数。

168棋牌官网压货问题,是经销商看到京东直播7亿多成交额后的痛苦源头。近两年来,经销商对于压货的怨言由来已久,2019年初就有媒体曝光格力为了实现营收承诺,大面积向经销商压货的消息。这一点,从格力电器近年来的存货资产占比变化也能略窥一二。

根据格力电器的财报显示,2019年格力电器存货金额为240.85亿元,占总资产的比例为8.51%。而这一数字在2017年是165.68亿元(占比7.71%),2018年为200.12亿元(占比7.97%)。三年逐渐递增的情况,可见格力的库存压力之巨大。

要知道,董明珠在快手直播的3亿、京东直播的7亿多成交额,与渠道商并没有关系。

“董明珠发力线上其实对于线下经销商是一种伤害。本质上来看,线下和线上就是一个矛盾的关系。”家电行业分析师刘步尘告诉懂懂笔记,整个空调市场的需求是固定的,董明珠在线上销的量越大,就代表着线下经销商的量越少。“她曾表示要线上线下并举,把线下的格力专卖店打造成用户的产品体验店。但经销商们肯定不愿意自己的店只是起到体验的作用,他们需要的是实打实的销量。”

当然,线下渠道的诉求董明珠自然也很清楚,所以她也试图在开拓线上渠道以及稳固线下渠道之间,寻找到一个平衡。

对于传统的线下经销商的处境,刘步尘做了分析:“董明珠本人肯定是不愿意抛弃这些线下经销商的,毕竟在过去开创专卖店模式的时代,以及董明珠近两次连任格力电器董事长的过程中,这些线下经销商都居功至伟,没有他们的支持董明珠不可能有今天这样的地位。”他强调,某种意义上来看,经销商和董明珠之间就是一致行动人,所以在这个时候抛弃经销商于情于理都不合适。

(作者:168棋牌官网)

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